ETF业务有望成承销竞争“新高地”

李文

ETF厂商长时间飙升，企业者跑步入场。当前数据显示，截至月份10月底，深市ETF拥有人账户数量多达314万人，较2022年年底增幅多达614%。截至2023年三季度末，ETF厂商生产能力再创创出，多达1.9万亿元，较前一季度增长11.49%，较年初增25%。

愈来愈多的承销决心通过ETF销售业务进逼竞争“创出地”，借助个人财产管理者销售业务转M-的“破局”。

实际上，承销冲刺ETF销售业务早就初见成效，极为显著的表现就是Fund代销销售业务借ETF借助“弯道弯道”。以月份月末数量有限Fund代销厂商生产能力数据为例，代销百强排行榜中都承销抢占半数席位，且渠道Fund销售保有生产能力稳步强化。这主要是因为承销借ETF扩大“股票+混合M-Fund”保有生产能力。

在大个人财产管理者厂商，相比之下其他资管机构，承销的竞争者军事优势极为明显，ETF可以帮助承销进逼竞争者。个人财产管理者机构从贷款人投顾向卖家投顾转M-是大势所趋，愈来愈多的企业法律顾问在买家的企业组合中都加入ETF。承销也可以通过ETF筹划专业化企业咨询销售业务，原先还可以探讨基于ETF筹划全权委托投顾管理者服务项目、以ETF作为底层存款联合开发智能投顾销售业务等。

对承销来说，ETF不仅仅是金融机构代销和个人财产管理者销售业务的抓手，还可以形成一个销售业务生态，早就踏入承销抢滩样式的重要正向。ETF关联着承销多个销售的机构，将其作为抓手与其他销售业务展开组织化，对券结、PB（主经纪商销售业务）保护地、融资融券、做市、衍生品等销售业务拓展都有益处。

财通证券预计，2032年，中都国股票ETF生产能力可多达7.54万亿元，2022年至2032年比如说增长率多达21.44%。巨大厂商机遇下，各家承销也在为了让ETF销售业务拓展的特色方式也，尤其是一些中都小承销早就将ETF销售业务作为差异化拓展的途径。不过，虽然ETF厂商丰富，拓展短时间，但目前能给承销带来的直接销售业务收入贡献极为明显，依旧需要承销在大战略上重视、销售业务上组织化，在这片销售业务新世界中都获得野手军事优势。

当下，愈来愈多的企业者借道ETF入市。ETF具有更高费率、高透明度、买入灵活、风格稳定等多项军事优势，踏入普惠M-金融机构企业基本功能，也是承销践行普惠金融机构的重要途径。承销在强力样式ETF销售业务的同时，也不应重视企业者高等教育，不断强化个人财产法律顾问团队持续性，让企业者无论如何洞察、熟悉并能用好ETF企业基本功能。

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