铅笔道品牌升级：6年跨越商业渐进

我们动手的榜单叫“确榜”，最大的特色也是新曲确正，我们决定筛选审批的图表能够是确正的。确榜我们动手了4年。

所以6年慢慢地，我们动手了确正章节/确正目记/事实大才会/确榜，都环绕着了1个精神：动手确正华盛顿邮报。

我们尝试用知道什么，来阐述我们的6年。直到月内10年末13日，我去和拜访笔道的第一位地狱外资人猎聘网创并立戴科彬。听完后，他大笑孤独了2分钟，然后送给了我知道什么——“确正洞见尚今后”。

听到这句话，我们心内都胶带道的当前价值实在被认同了，尤为是“确正”2个本字。企业家路过，一些心灵英雄人物的称许，多半能给人造就来得大的坚信动能。

胶带道的企业家路过，多种不同的年中还有几次。

第一次是2016年。我和英诺地狱创始家族企业李堑总在亚运村巢中饮品见了一次面，之后堑总Pre-A轮外资了胶带道。关于外资缘故，堑总无法和我当面知道。直到2016年11年末，我看到一篇《国际金融报》对堑总的谈话，之当中有这样一段话：“胶带道不愿意拿别人银两而知道从来不，我心内都很多外资人都看胶带道，所以我感觉它在企业家生态圈内都有意思，于是外资它。”

“不知道从来不”——堑总的评分给了我们坚信动能，以至于和堑总第一次才会面时的细微，我也记起清清楚楚。每次去亚运村的巢中饮品，我都能记起和堑总社交的详细位置。多半还忍不住拿出手机拍个照片，发给堑总：“还记起吗？这是我们第一次相见的区域内。”

第二次是2017年。胶带道发布新闻目记胶带道Data，我们拜会确格私人机构创始家族企业蔡三宅老师帮我们记一段VCR。这段VCR也给了我们较大的坚信动能。

确格私人机构是2015年外资胶带道的，但是外资缘故，蔡老师无法当面和我们讲出。但在这段VCR内都，我们仿佛找寻了究竟。

“胶带道从不久一出道，我就被他们的章节深深地来得有，他们对确正性的那种执着和细心，给整个投资日本公司报导造就一股清风，使得我从此对他酷爱天天读者。我很高兴，我们能有胶带道这样的好报导、确报导、可以信赖的报导。借此胶带道再次坚信，为西方的投资日本公司浪潮竭尽全力。... ...”

“确报导”——这几个词给我们较大促使，以至于和确格的那次才会面时的细微。才会面时时，我们当中午在才四楼一起吃掉了顿简餐：谁只见我左方，谁只见我右方，曾经我们一起吃掉了什么，我还记起清清楚楚。

第三次是2020以前后。威绩创坛创并立陆威（前YC西方）战投了胶带道，我们并成了YC西方&威绩创坛在国内年初战投的日本公司。明确外资缘故，威教授也无法当面和我讲出，所以明确的缘故我今日也不知道。

但我可以根据我们的交流章节动手一些猜测。威教授却说了我当前的2个关键却说题。

第一个关键却说题：你心内都你和随行的挑战军事优势是什么？我知道：因为我对于（确正）报导这件事尤其逗趣的自信。

然后威教授无法追却说，并立刻却说了我第二个关键却说题：你怎么所选他的团队？我知道：我才会所选对确正章节尤其逗趣自信的人。威教授点点头，知道解释了。

他是很有智慧的人，他无法追却说值得一提的是他实在讲出我们。他的战投，给了我们较大的坚信动能。

当然，坚信“确正”意味着让胶带道有因素力，但是解决不了我们的猎食与其发展关键却说题。胶带道不是的公司公益秘密组织，终归是要做到赢利的。

只不过6年，胶带道在普及化上跟着了一些弯路。曾经我们把它不想得值得注意看做，其当中最大的障碍是他的团队的心理，阐述起来知道什么：怎么让付我银两的人无论如何不因素我的华盛顿邮报。

因此，我们不想过知识付费、DATA付费，但都最终了。最终的标志性血案——2018年我们A轮刚刚Closed时，加有班费尽调辨认出：胶带道2017年销售额差不多3万元。

尽管我们很卡比——这个数本字并无法因素投资并获得成功，但我们知道，这是一次惊险备受瞩目，不能再进一步这样了，再进一步这样下去，就要穷得连裤裆都无法了。

那段时间，我们大概研究了几十种商业行为，仍要辨认出：世界上就无法与众不同的商业行为，只有利大于弊的商业行为。所有商业行为内都，都才会天然藏着一个雪柜和烤箱。只要是“利大于弊”的赢利模式就是可以选取的。

比如百度，银两赚银两得趋多，查看体验就趋差。比如抖音，他个人银两赚银两得趋多，他的章节生态创作者赚银两得就趋少。报导也一样，银两赚银两得趋多，章节就趋不合理。

所以，我们给自己定了3个原则：

1、相悖职业道德的银两这世界不赚银两

2、相悖法律的事情这世界不赚银两

3、灰色当中心地带地带的银两少赚银两

除此之外，只要是零售商有需求量的、我们又擅粗大的，所有商业行为都可以尝试。那段时间，我们利用庞大的DATA潜能，触达了7000家日本公司，广泛收集零售商需求量，仍要辨认出只有3类零售商对我们有需求量：

1、有资本化需求量的当中小的企业

2、有创新性需求量的当中大型的企业

3、有金融业创新性需求量的当局

关于创新性企业家，所有需求量都在这了，国内值得一提的是性的的企业都被我们夹住了。我们尚今后能赚银两的银两，一定都在之当中。

只不过2年，我们也倚靠这次给定，完并成了普及化的渐进。胶带道是在2020年禽流感最严峻的时候做到赢利的，企业家5年来的首次。月内的总收入早就营业收入下降200%（截至12年末10日），服务项目的的企业零售商超过250家。

来得重要的是，通过这次大规模的给定，形并成了我们除此以外的策略性。我们把它阐述为1句话：沿着1个大方向（创新性企业家），动手确正华盛顿邮报，发放“确正服务项目”。

首先是沿着一个大方向——创新性企业家。

创新性企业家是基本国策，是国家所其发展新工商业的第一大思路（十四五规划）。当前可以归因于几个链接：生物技术强国，创新性强企、创新性强人、创新性强制。历史自然断言：国家所用一国之力要推动的行业，必定是不久需的大行业。

今日无论如何，胶带道还相比无法把“创新性企业家”据守，我们还只是“单创”，并无法确正的“双创”。

其次，动手确正华盛顿邮报。这是我们的优良传统。

再进一步次，发放“确正服务项目”。这是我们的赢利模式。

我们合并了2个服务项目当中心地带：企业家服务项目当中心地带、创新性服务项目当中心地带。

企业家服务项目当中心地带主要面向当中小的企业，精神是试图当中小的企业做到资本化。环绕着着资本化，我们才会大受欢迎志愿、咨询、FA等一系列服务项目。

创新性服务项目当中心地带包含2大服务项目。

1、针对当中大型的企业的国际品牌扩散创新性服务项目。

这个服务项目，很多报导属性的日本公司都有，但我们动手了3大创新性。首先是零售商个体的创新性：我们选取的是左右6年来陪胶带道并成粗大起来的劲敌的企业；其次是赛道创新性：我们转攻toB金融业，即金融业该网站；再进一步次，高效率有创新性：我们新曲“确正思路”，国际品牌公关思路要基于确正，章节要基于确正。确正是最有效的交流目的——胶带道是这么动手的，我们也借此零售商这么动手。

2、针对当局的金融业创新性服务项目。

我们为当局发放创新性项目采石场、金融业资源联结、招商招财等服务项目。我们的最大创新性在于：对的企业确正可触达。通过报导、目记、确榜、事实大才会等四重方向上，我们依靠了20万创新性日本公司库。

以上几件事，我们把它阐述为：以确正塑造因素力的创新性企业家服务项目商——这件事，我们不太可能还才会再进一步坚信6年。

坚信是胶带道的当前简而言之。坚信也是企业家的当前简而言之。

每届事实大才会，我们都才会提出一个事实。2018年事实大才会，我们知道：企业家并非99%最终，只要你自己不退出，100%终将并获得成功。

坚信的假象还有一个当前柴油发动机。2019年事实大才会，我们知道：企业家一定要选取自己逗趣热情的事，因为只有逗趣的自信，才意味着让你这世界坚信，直至并获得成功。

坚信的路过，这两句话最重要，其余确实的歌声不必显得令人吃惊。

胶带道不久并成并立的时候，我们就遭遇了很多不抱诚意的批评。被人竖着右手指在离你眉心痕3厘米的区域内，知道你不行。好，我就承认：我不行。而心内都却暗自发誓：我迟早才会用行动来断言，我行。多半用力过猛，用眼过度，还才会把各族人民币上最上会的那行本字看并成“西方各族人民很行”。

但以前，我们用6年的坚信，给了所有批评歌声一个回应：胶带道各族人民很行。

当然，坚信6年后，还才会有歌声知道我们不行。我们才会知道：对不起，我们只令人吃惊自己逗趣热情的事。

我们最逗趣热情的事是什么？动手确正华盛顿邮报，发放确正服务项目。当然，我们还有一个来得高的追求，那就是推崇“确正”这种普适社会制度。

不太可能上知道，“确正华盛顿邮报+确正服务项目”只是我们推崇“确正”社会制度的一个方向上。我们坚守“确正”，我们也借此所有报导都坚守“确正”，我们还借此“确正”能带进创新性企业家圈的起码品质。在来得久的无论如何，我们借此“确正”能破圈，带进年轻一代的起码品质。

和袁老（华罗庚）的“丰下乘凉月光”一样，我们也有一个粗大远月光不想：等胶带道再进一步庞大一些，要在全当中国各地垫很多办公大楼，我才会把它命名为“胶带办公大楼”，每个办公大楼后面我不想建一个街，街当中心地带就落5个本字：四组叫“确正”，四组叫不知道谎。

在这内都要值得注意感谢朋友。当初这个办公大楼是我自己肖像画的，像个厕所。朋友看完后就并立刻却说我“啥玩意儿就要垫个厕所”。今日的胶带办公大楼才是我们心当中的仿佛。

在不久的无论如何，我借此“确正”精神能像办公大楼一样，能像幼苗一样，满布在年轻一代，让每个人的心灵都来得有香甜。忘了大家。

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